THK Üniv. Onaylı Sertifika 
Toplam 2 Ay Eğitim Süresi
Kontenjan Mevcut
Program Boyunca Kitap Desteği
%97 Sınav Başarı Oranı
Mobil, Tablet ve Masaüstünden Erişim
Açıklamalar
Prof. Dr. Ünsal Sığrı'nın "Satışta Müzakere ve İkna Teknikleri" eğitimi, satış ve müzakere dünyasında başarıya ulaşmanın anahtarlarını sunuyor.
Niçin "Satışta Müzakere ve İkna Teknikleri" Eğitimini Almalısınız?
Bu eğitim, sadece temel satış becerilerini değil, aynı zamanda etkili müzakere ve ikna tekniklerini de derinlemesine anlamanızı sağlıyor. Prof. Dr. Ünsal Sığrı'nın zengin akademik bilgisi ve saha tecrübesi, eğitimde size uygulanabilir, etkili stratejiler sunuyor. Bu programla, satış süreçlerinizi dönüştürecek ve müzakerelerde üstün başarılar elde edeceksiniz.
Eğitimin Temel Bileşenleri
Etkili İletişim Becerileri: Müşteri ihtiyaçlarını anlama ve çözüm sunma konusunda etkili iletişim yöntemleri.
Psikolojik İkna Yöntemleri: Müşterilerin karar verme süreçlerini anlamak ve bu bilgiyi satışa dönüştürmek.
Müzakere Taktikleri: Farklı müzakere senaryolarında etkili taktikler ve stratejiler.
Kazan-Kazan Yaklaşımı: Müşteriyle uzun süreli ilişkiler kurma ve sürdürülebilir başarı için stratejiler.
Bu Eğitimle Satışlarınızı Nasıl Katlayabilirsiniz?
Prof. Dr. Ünsal Sığrı'nın eğitimiyle, satış ve müzakere becerilerinizi geliştirerek pazar payınızı ve müşteri memnuniyetinizi artıracaksınız. Eğitim, sizi sadece bugünün pazarında değil, geleceğin rekabetçi ortamında da başarılı kılmak için tasarlanmıştır.
Sizin İçin Neler Sunuyoruz?
Uygulamalı Öğrenme Deneyimi:Günlük vakalar ve senaryolar üzerinden uygulamalı öğrenme.
Kişisel Gelişim Fırsatları: Kişisel satış tarzınızı geliştirme ve kendi potansiyelinizi keşfetme.
Profesyonel Ağ Oluşturma: Sektör liderleri ve diğer profesyonellerle etkileşim ve ağ oluşturma şansı.
Eğitim sonunda sertifika veriliyor mu?
Evet eğitim sonunda yapılan sınavdan başarılı olan öğrencilerimize Türk Hava Kurumu Üniversitesi onaylı e-devlette sorgulanan sertifika verilmektedir.
Eğitim nasıl yapılıyor?
Eğitimimiz Prof. Dr. Ünsan SIĞRI tarafından hazırlanmış video içeriklerin yanında 6 farklı canlı dersten oluşmaktadır.
Hediye Kitap
Eğitime katılan tüm öğrencilerimize Prof. Dr. Ünsan SIĞRI'nın Müzakere kitabı imzalı olarak gönderilmektedir.
Daha fazla bilgi ve detay için bizi 0312 911 3232 nolu telefondan arayabilir ya da aynı numaraya WhatsApp'tan yazabilirsiniz.
Kurs İçeriği
- Satış Zor İştir!
- Vuca Dünyası
- Değişen Tüketici-Müşteri Davranışları
- Satış Süreçlerinde Gerekli Olan 21.Yüzyıl Yetkinlikleri
- Satış-Satışçı Kavramları
- Satış Sürecinin Ekosistemi
- Satış Süreci
- Açış
- Bilgi Toplama
- Satışta Fayda Bildirimi
- Takip
- Teklif - Müzakere Ve İkna
- Satışı Kapatma
- Etkileşimi Sürdürme
- Müşteri-Satışçı Arasındaki Olası Uyuşmazlıklar-İletişim Çatışmaları Ve Çözümü
- Müzakere Kavramları Ve Aşamaları
- Müzakere Türleri: Kazan-Kaybet Ve Kazan-Kazan
- Müzakere Stratejileri
- Müzakere Dinamikleri-Bileşenleri
- Yaygın Müzakere Hataları
- Harvard Müzakere Modeli
- Müzakere Takım Çantası
- Satış Müzakereleri İçin Gerçek Hayat Kontrol Listesi
- Güven Tesisi
- Retoriğin Altın Üçgeni
- Olumlu İlk İzlenim Etkisi
- Mesajı Güçlü Tutma
- Hikaye Anlatımı Yapma
- Mantıksal-Duygusal Mesajları Birlikte Kullanma
- Uygun Zaman Ve Ruh Halini Yakalama
- Şiddetsiz İletişim Uygulama
- Gerçeklik Testi
- Emsal Gösterme – Toplumsal Kanıt
- Beğeni-Övgü İlkesi
- Karşılıklık İlkesi
- Çoğunluğun İyiliği
- Tutarlılık-Bağlılık İlkesi
- Ortak Konulardan Başlama
- Benzerlik Etkisi
- Münhasiriyet-Biriciklik-Eşsizlik İlkesi
- Otorite-Uzmanlık
- Bilişsel Uyumsuzluk
- Tezatlık-Kontrast İlkesi
- Nadirlik İlkesi
- Aşil Sendromundan Kaçınma
- İlk Teklif-Karşı Teklif
- Taviz Verme
- Hayır Diyen Olmama
- Aşırı Güç Kullanmama
- İtiraz Sanatı
- Empati Kurdurma-Rol Değişimi
- İttifak Kurma
- Statü Konuştur – Statüden Korkma
- Eylem – Söylem Birliği
- Müzakere Sepeti
- İhtiyacı Anlama
- Yansıtma
- Gizli Mesajlar
- Uzun Vadeli Yönelim
- İkna Sinyallerini Alma
- Kabul Etme Zamanı Tanıma
- Etkili Soru Sorma
- İkna Tekniklerinin Birlikte Ve Uygun Kullanımı
- Satış Sürecinde Etkili Sunum ve «Asansör Konuşması»
- Kötü Polis/İyi Polis
- Ya Hep Ya Hiç (Kabul Et-Terk Et)
- Müzakereciyi Baypas Yapmak
- Sürpriz Kullanmak (Kişi-Konu-Zaman Vb)
- Duygusal Patlamalarla Denge Bozmak
- Kırmızı Çizgi
- Rehin Alma
- Deneme Teklifi –Yüksek İlk Teklif
- Müzakere-Pazarlık Sepeti Yapmak
- Büyük Kap
- Statü Konuşturmak
- Suyu Bulandırmak
- Anlamıyormuşu Oynamak – Safa Yatmak
- Sınırlı Yetki
- Kayıp Kişi
- Müzakereciyi Değiştirmek
- Bogey (Evet Ama…)Taktiği İle Yaklaşmak
- Küçük Konuları Paket Yapmak
- Salamı Dilimlemek Ve Küçük Evet ‘Ler Alma
- Kasıtlı Hatalar
- Zaman Baskısı
- Blöf Yapmak
- Önceki Başarıdan Faydalanmak
- Dış Birlik Oluşturmak - İttifak Kurmak
- Kapıdaki Ayak – «Evet-Evet» İle Tutarlılık
- Zor Konuyu Sona Bırakmak ve İvme Kazanmak
- Kapıdaki Ayak – «Evet-Evet» İle Tutarlılık
- Tırtıklama
- Yeni Konu Enjekte Etmek
- Yanlış Bilgi Vermek
- İknaya Yönelik Argümanları Süslemek
- Gözdağı Vermek
- Düzmece-Yanlış Bilgi Vermek
- Muğlak Otorite
- Psikolojik Savaş
- Vaka Çalışması
- Satışçının Kişisel Ve Kurumsal İmaj Yönetimi
- Satışçının Kendini Ve Muhatabını Tanıma- Kendini Tanıma Penceresi
- Satışçının Kişisel Zaman Yönetimi
- Satışta Etkili İletişim Teknikleri
- Satış Yönetiminde Liderlik Gelişimi
- Satış Sürecinde Etkili Stres Yönetimi Ve Öfke Kontrolü
- Satış Sürecinde Zor Durum/Kişiler İle Başa Çıkma
- Satışçının Kişisel Motivasyon Teknikleri
- Satışçı İçin Swot Analizi
- Satışçı İçin Profesyonel Gelişim Yol Haritası
- Satış Süreçlerinde Şirketler İçin Kurumsal Gelişim Yol Haritası
Bu Eğitim İçin Kim Ne Dedi ?
Yorum Yaz
Bu Eğitimin Uzmanları
03 Mart 2024
Satışta Müzakere ve İkna Teknikleri Eğitimi ile Kendinizi Geliştirin!
Satış, bir ürün veya hizmeti müşterilere sunmak ve onları satın almaya ikna etmek için gereken bir süreçtir. Bu süreçte, satıcılar müşterilerle iletişim kurar, onların ihtiyaçlarını anlar, çözümler önerir ve fiyat ve şartlar üzerinde pazarlık yaparlar.
5.0